网络购物的风靡、数字支付的普及，让购物不再需要伸手掏钱包，只需要一部手机，无论是大件的沙发，还是轻便的外套，只需打开手机支付或者点开购物软件，货物就可以轻松到手。
随着技术的进步和人们消费习惯的改变，“先买后付(BNPL)”这类新型的支付方式也快速兴起，不断更新消费者的支付选项。而Z世代的消费者，正是这类支付方式的主要推动者。
在市场需求的驱动下，商户越来越希望能为顾客提供更便捷的支付选项，以迎合这个充满活力的消费群体。
导读
■ “先买后付” 让消费者和商户双方受益
■ “先买后付” 对年轻消费者的巨大吸引力
■ “先买后付” 为商户和消费者带来新的支付方式
先买后付让消费者和商户双方受益
☞ “先买后付”的交易优势
☞ “先买后付”的全球发展趋势
☞ “先买后付”服务人群主要为Z世代
“先买后付”通常是将购买价格分成一系列数额较小的款项，允许消费者在固定的月份内以固定金额进行偿还的形式。
当前“先买后付”正在全世界流行，消费者对于“先买后付”也颇为认可，数据显示：61%使用过“先买后付”的消费者给出了“满意”或“非常满意”的评价1。预计到2024年，美国“先买后付”的消费额将从2021年的550亿美元，上升到1,000亿美元以上2。
“先买后付”得以如火如荼地发展，得益于及时与“分期付款”的趋势相融合。通过“先买后付”消费者不需要在结清尾款后才能获得商品，相反地，消费者在支付第一笔款项后即可拥有商品。此外“先买后付”能直接在店内或者线上快速获批的流程，也是迅速吸引消费者的重要原因之一。
当前Z世代消费者已将“先买后付”视为首选的支付方式。Z世代消费人群可支配收入少，难以一次性付清款项购买高额的商品，“先买后付”这类可分期付款的支付选项对他们来说更“划算”，也会大大减少其购买压力。
另外“先买后付”也能让商户从中受益，获得更多的成交量。首先提供“先买后付”的支付选项有利于吸引年轻一代消费群体；其次商户可将免息分期包装为特价优惠，在一定程度上提高消费者的转化率。
“先买后付”为消费者提供了更多的支付选择，也为商户带来了更高的转化率、更广泛的受众和更便捷的用户体验。作为全球数字支付方案提供商Oceanpayment可以为商户提供时下流行的“先买后付”支付方式，如Klarna，instalment payment等，帮助商户选择最佳支付方案的同时降低商户的交易风险。
先买后付对年轻消费者的巨大吸引力
☞ 迎合Z世代“即时享受”的购物预期
☞ 研究论证年轻群体的使用频率居高
从“先买后付”的流行可以看出，这种将账单灵活分期的支付选项，让消费者在日常预算下购买到以前难以承受的大额商品。因此，这对于提高商户网站的访问量，减少购物车弃置率来说效果非常显著。
研究表明，“先买后付”在年轻消费者中人气高涨，是因为它提供了可预测的财务灵活性和更简单的借贷条款，且需支付的利率相较于不少传统信用卡更低，能充分满足Z世代“即买即享受”的购物预期。
墨卡托研究中心发现，在18-24岁及65岁以上的受访者中，在过去12个月里使用过“先买后付”或短期贷的年轻消费者超过一半，在老年消费群体的支付选项中也占据一定地位。
为商户和消费者带来新的支付方式
☞ 发现®全球网络的品牌使命
☞ “先买后付”将提供更多发展机遇
发现®全球网络 (Discover® Global Network) 与Oceanpayment一直致力于为消费者和商户提供便捷、灵活的支付方式。在发现®全球网络 (Discover® Global Network) 看来，“先买后付”是不错的支付选项：它不仅与其对金融包容性的信念吻合，也直接体现了其品牌使命 —— 帮助人们更明智地消费、更好地管理债务并同时节省预算，从而实现更完善的财务状况。
年轻消费群体对“即时享受”购物期望推动了“先买后付”的蓬勃发展，也为商户带来重要的发展机遇。把握消费者的需求，并提供相匹配的支付选择，才能帮助商户焕发更多新机。
– 参考 –
[1] Mercator Advisory Group, Spring 2021. 2021 North American PaymentsInsights-Buy Now Pay Later. Viewed 24th August, 2021.[2] Mercator Advisory Group, May 2021. Buy Now, Pay Later: Gaining Scale and Disrupting the Status Quo in Lending. Viewed 24th August, 2021.[3] Mercator Advisory Group, Spring 2021. 2021 North American Payments Insights-Buy Now Pay Later. Viewed 24th August, 2021.
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