萌宠经济【宠】出来的亿元市场

据说，在社交圈中，萌宠成了年轻人的新型社交“密码”，衍生了一个定义“人生赢家”的新标准，叫“年纪轻轻，猫狗双全”。

隐藏在这玩笑似的“双标”语录背后，不仅仅是“宠物经济”消费领域的渗透性发展，更有当下年轻人生活和心理状态的改变，反映出宠物带来的陪伴和情绪价值愈发被需要和重视，将与宠物的关系视为“家人”的陪伴，正成为一种年轻一代新的生活方式和“它经济”消费观。

据数据显示，全球宠物行业目前的市场价值为2610亿美元 ，预计到2027年这一数据将会达到 3500亿美元左右¹，这不仅意味着全球宠物市场仍有巨大增长潜力，也意味着需要更多专业的品牌和服务来满足全球宠物主的多样需求。

图源 |  Pet Keen

宠物经济赛道的火热发展，带来了细分领域的爆发，宠物市场迎来了消费升级，“智能”养宠、“可持续性”养宠、“育儿式”养宠等消费趋势构筑了宠物行业精细化、多元化、品质化需求的人宠“共生式”发展体系。

（1）”年轻化“养宠

据数据显示，千禧一代为养宠占比最高的人群，其次是婴儿潮一代，年轻人成为养宠的主力军²，对宠物以“父母式关爱”，采用拟人化的消费行为匹配宠物生活中“衣食住行”成了年轻一代消费者养宠的发展趋势，进而推进了宠物产品研发领域的创新潜力，宠物消费将迎来“全领域时代”。

图源 | Commonthread

（2）“智能化”质造

得益于科技的飞速发展，数字化养宠已成为宠物经济新一轮的热门赛道。Technavio的报告显示，2020年至2025年期间，自动和智能宠物喂食器市场的潜在增长差异为22.8亿美元。该报告预测，该市场将以21.9%的复合年增长率加速增长³。如智能喂养、智能清理、智能训练等智能化设备需求快速增长，智能化产品通过增强人宠互动，减轻养宠过程中的负担和顾虑，提升养宠的幸福感，将成为商户设计宠物产品的核心驱动力。

图源 | Technavio

（3）“绿色化”消费

双碳背景下，循环经济日益流行，“可持续”成为消费者心中十分有意义的生活方式，并且消费者的绿色消费意识已经逐渐反映到消费行为当中。据调查显示，近60%的宠物主会避免使用塑料包装，45%的人更喜欢可持续包装⁴，宠物主在购买产品时更优先考虑环保制作工艺和经久耐用的绿色产品。对此，商户在选品时，不妨优先考虑可持续性、本地制造和绿色可循环材料的宠物产品及材料。

近几年宠物经济的表现形式在产品和服务两个维度上不断扩展，中国宠物品牌在全球化发展战略中，除了可以关注目标市场规模、数据增长情况、用户消费行为、发展趋势外，还能通过对产品设计及选品、营销驱动及场景服务进行本地化运营，以提高运营效率和用户留存率，从而提升商品销售额。

（1）产品本地化

商户在开创萌宠新消费商品的同时，可深度融合目标市场的发展节奏的特点，通过结合当地宠物主的生活习惯、文化传统、甚至当地气候来设计产品，以细化市场定位、感知生活情境、深化产品形态三个方面建立宠物主人和宠物的共情路径，让产品成为宠物主人与宠物间共情的媒介、精神联结的纽带，打造更具功能性和互动性的产品，形成品牌与宠物主情感价值的互融。

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（2）营销本地化

宠物品类和其他电商品类相比，存在情感认知、价值认可方面的差异化。透过养宠人群占比较高的千禧一代可看出，创造社交话题与互动仪式感，打扮自己的宠物并将照片分享到社交圈中，已然变成一种风潮。据全球最大的宠物护理公司Mars Petcare调查显示，65％有宠物的人每周都会在社交媒体上发布有关其宠物的信息2次以上⁵。商户可通过布局不同渠道的社交媒体，结合当地文化节日及宠物主喜好进行本地化营销，提高品牌价值认同感。

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（3）服务本地化

中国出海商户想要在目标市场的宠物品牌中突围，提供本地化服务，提高海外消费者购物体验是关键。商户需要深入了解当地消费者需求，发挥支付、物流等全流程环节服务商的价值优势，能有效的提高消费者体验，进而提高订单转化率。

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宠物从娱乐性的“它”变成人们的生活伴侣，无论是宠物DTC品牌、跨境电商卖家还是想要入局宠物出海赛道的国内品牌，希望通过这份“萌宠生意经”，让商户能够迅速洞察消费者需求，在新兴消费领域寻找突破口和引爆点，实现完成从卖货到成功建立全球品牌的转化。Oceanpayment也将持续通过专业及服务，以支付服务优势助力中国企业“乘风出海”，让更多中国品牌陪伴全球“毛孩子”成长指日可待。

数据来源：

[1]Pet Keen,Pet Industry Statistics,2023;
[2]Commonthread,US Share of Pet Owners;
[3]Technavio,Automatic And Smart Pet Feeder Market By Distribution Channel；
[4]雨果跨境，宠物用品出海指南；
[5]Mars Petcare;